Il modello / Gain

Un buon prodotto non è tutto. Per garantire l’accesso dei pazienti al farmaco o al dispositivo in un mercato come quello italiano, quello che fa la differenza è comprendere quale sia il punto di vista del pagatore, quanto “sente” di avere un unmet clinical need, quali sono gli elementi su cui fonderà la decisione di concedere una data innovazione e, naturalmente, quale linguaggio è opportuno utilizzare per sostenere al meglio la Value Story.

Grazie ai consolidati rapporti con payers nazionali e regionali, definiamo la strategia di successo di Pricing, Reimbursement and Access (PRA), riducendo i tempi tra l’approvazione formale e il concreto accesso del paziente alla cura. Attraverso analisi e ricerche primarie che coinvolgono payers esperti, siamo in grado di definire soluzioni su misura rispondendo ai bisogni specifici dei nostri clienti.

Principali attività:

Studio dello scenario

Ricostruzione del contesto normativo e regolatorio nazionale e locale

Determinazione Willingness to pay

Determinazione della Willingness to pay da parte dei payers nazionali e valutazione dell’analisi costi-benefici

Market access strategy

Identification of the appropriate strategy to access the Italian market and define the Pricing and Reimbursement strategy

Strategia di accesso al mercato

Individuazione della opportuna strategia di accesso al mercato italiano e definizione della strategia di Pricing e Reimbursement

Linee guida regionali

Definizione di linee guida regionali di indirizzo all’utilizzo del farmaco o dispositivo

Costruzione Value Proposition

Sviluppo del posizionamento ottimale e della Value Proposition

Sviluppo della strategia di prezzo

Test e validazione della strategia di prezzo e del posizionamento attraverso interviste singole o focus group con payers

Modelli di Costo Efficacia e di Budget Impact

Redazione di modelli di Costo Efficacia e di Budget Impact nazionale da accludere al dossier prezzo e rimborso

Sviluppo Value Proposition

Sviluppo di analisi economiche che rafforzano la Value Proposition (CEA, Costo-Utilità)

Strumenti di monitoraggio

Analisi e mappatura a livello regionale/locale degli stakeholders (clinici e payers)

Definizione strategie di accesso

Definizione ed esecuzione piani di accesso regionale (inclusioni in PTOR/PTO, Raccomandazioni d’uso dopo valutazioni HTA)

Dossier Regionali

Realizzazione e sottomissione di Value Dossier Regionali

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